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17173手游网出品 | 采访/作者:北城

游戏行业老兵的创业心路

| 专访·紫龙互娱CEO |

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引言

相较于"紫龙互娱"这家新兴的游戏公司,其创始人王一在手游界的知名度显然更高。

上一次见到王一是在畅游。凭借《天龙八部3D》这款产品,不仅证明了畅游在手游领域的竞争实力,也使得王一从端游成功跨越到手游。

现在的他,依然习惯穿着白衬衫、略有些复古的分头短发。在外形上和一年前没有太大变化。对如今的创业者们而言,现在手游市场生存环境已相当严峻,在过去一年里伴随着新公司的扎堆出现,也伴随着创业团队的大批枯萎。

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"90家花不起这个钱的游戏"和"最难的从零到一"

不过在王一看来,端游厂商在手游领域是有优势的——一个字:钱。《天龙八部3D》就是最好的佐证,王一在一次业内分享论坛上曾表示,"如果行业里面有100家手游公司,我们就做90家花不起这个钱的游戏,这是战略分析、结合自身地原因得到的结果。"

紫龙互娱公司内景

除此之外,端游厂商的技术壁垒也是大部分新兴游戏公司难以企及的。"现在大量的手游创业团队是怎么构成的?它的主心骨可能是之前一些端游公司的主策/主美/主程序,原本这些最强的人集中在一起去做一个游戏。现在他们被分散到各个小公司,显然实力是达不到的,"王一说,"大厂的团队,包括技术、人员、工作、策划文档,其实是完整的,他们做游戏的时候是在不停的做优化和做减法。而现在90%的团队,是从零开始,从零到一的过程是最难的。"

在游戏圈从业十余年来,王一所感悟到的,是产品为王。如果产品质量不佳,再好的发行也无济于事。"90家花不起这个钱的游戏"和"最难的从零到一",简而言之,就是MMORPG。

王一认为,MMORPG将是2016年手游行业的重头戏,也是紫龙互娱抓准的领域。但是这块蛋糕并不好啃,端游大厂与一系列强IP产品将MMO手游牢牢地控制着。但王一的信心在于,紫龙除了聚集了在游戏行业内摸爬滚打多年、具备丰富经验的公司成员之外,还有着很多强大的外援。

距离紫龙北京总部不足五百米的另一栋办公楼里,就是原完美世界首席开发官李青的创立的祖龙娱乐,以重度MMO见长的祖龙所研发的《六龙争霸》正在App Store畅销榜上名列前茅。而已经建立起紧密合作的"紫龙"与"祖龙"所达成的一致理念,就是看好重度MMO未来的前景,明年就会共同推出合作立项的游戏。

跨界的有力支援是唐人影视。实际上早在今年6月,就有消息称唐人将成立自己的游戏公司,"其实也不是没考虑过直接叫'唐人游戏'之类的",王一笑到。唐人影视的核心助力,首先是IP,其次是旗下的艺人——对游戏行业而言,两者都可以成为强大助力。未来,紫龙互娱除了自主开发原创IP游戏之外,也将与第三方游戏公司展开合作,合作研发。

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"内容创作公司"与"IP制造机"

王一了解紫龙互娱的优势,首先是对MMO类型游戏的驾驭——除了手游以外,还有两款端游在筹备中;其次就是丰富的IP储备。

紫龙互娱公司内景

或许是因为同唐人影视之间一直以来千丝万缕的联系,王一很早就嗅到了"IP+游戏"这一组合的巨大潜力。正因如此,在IP热潮尚未掀起之时,还在畅游的王一就为公司推动了IP战略,签下了包括金庸武侠、黄易武侠、仙剑、轩辕剑、秦时明月等在内的一系列IP,签约费用从现在来看可以用"白菜价"来形容,更为畅游带来了巨大的价值。

对于自己在IP上的前瞻性,王一的解读是,他就是IP流行的制造机。凭借跨界影视行业的影响力,王一清楚地知道未来IP的流行趋势,从而提前做好布局。"比如我现在会知道后年流行的是什么,所以从现在就会开始筹备",王一说,"把握住流行趋势,才能做出流行的商品,这一

点很重要。这不一定能够让你大红大紫,但这是能让企业稳定的基础,能让你持续的成长。"

但游戏市场上对IP的热捧,让王一颇为皱眉。在他看来,有些IP属于被盲目追捧,另有些IP尽管可能深受读者/观众欢迎,却并不适合改编成游戏。加上部分IP在授权上的混乱,出现了同一个IP反复洗用户,使得单款游戏的用户量快速下降的现象。"顶端的IP才有价值,所以市场上只有1%(的IP)有价值,99%是没有价值或者说是价值极度有限。"王一说。

怎样的IP才能算是顶端的IP?在王一看来,关键是在于该IP所辐射的人群、产生的影响力。从这个角度出发,影视类IP尤其是电视剧IP将是最强的一类,因为电视剧(包含超级网剧)是目前是中国大陆所有文化形态里面,能够把一个流行极度放大到最顶尖,最好的方式。而伴随着泛娱乐模式走向成熟,游戏也成为了释放IP价值的绝佳途径。"之前操作过一个经典的案例是《梦幻诛仙》,唐人的《仙剑3》刚播完,用所有仙3的主角代言,并且同时拍梦幻诛仙的微型电视剧,公测时瞬间助推到60万在线。这是概念很超前的,因为当时是09年。"王一回顾到。

长图

如今,走泛娱乐路线已经成为游戏界的共识。但难点在于。动漫、影视、游戏,每一个领域竞争都特别激烈,并且各有各的圈子,各有各的商业逻辑。如果不经充分准备就贸然跨界,很容易碰壁。王一认为,未来泛娱乐所涉及到的不同领域,会有很多合纵连横,一些公司会拿资本的力量去参股,最后联合达到泛娱乐的概念。"唐人上市后,那么也会在动漫和游戏做一些布局。"王一说。

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"有情怀的人"与"愿意做纯粹的电子游戏"

王一所担心的是,中国的手游行业将沦为页游的状态,他并不能接受IP在游戏界只成为快销的标志。"那就毁了,"王一说,"所以我们愿意做一些正向推动行业的东西,说大了为了行业,说小了也为自己保持自己的独立性。如果一个游戏开发公司只能靠IP存活,那么他们岂不是成为了上游IP商的代工厂了?"

或许是出于上述理念,谈及创业的想法时,王一用"情怀"二字进行了概括,因此他愿意花钱去孕育做纯粹的电子游戏。在他看来,这是出自一种感恩的心态——小时候玩许多电子游戏,长大后电子游戏则给了他们"一口饭吃"。

王一对市面上一些国产小清新的手游表示赞赏,例如网易的《花语月》。这类风格独立的游戏既能培养团队,也能让公司基因多元化。"应该看到这些东西在未来五到十年能带来的价值,它最终是会带来商业价值的,"王一说,"大公司有实力的,应该去做。"

基于这样的想法,王一在选择创业资本的时候也有着许多考量,紫龙互娱最后选择的是华人文化基金CMC,"他们专注的投入泛娱乐的产品。我们会跟他们一起在中国原创动画漫画的方面做投入,丰富原创内容。我们前段时间准备做一家新的原创的动漫公司,也是基于这样的想法。当时在畅游我也想做原创动画,不是单纯为了赚钱,而是为了游戏的多元化,现在出来创业,可以把我以前的想法实现。"王一总结到。

紫龙互娱

2015年被称为手游产业"分水岭",重度手游的崛起与精品化时代的到来,也伴随着行业的变革与浮沉。手游网走访了一系列手游厂商,对2015年手游行业的发展情况做出回顾,同时对来年行业趋势和格局进行展望。凛冬已至,春华不远。

紫龙王一何许人?

采访时间:2015年12月

采访地点:北京

王一,国内资深游戏行业领导者、紫龙互娱创始人CEO。2010年曾加入搜狐畅游,在端游、手游市场展现出敏锐市场洞察力和专业的运营理念,取得显著成绩。 2014年6月任职搜狐畅游游戏事业群总裁,负责中国端游、手游发行业务。其在产品引进、运营、发行等方面经验丰富,眼光独到。到2015年为止其主管的游戏事业群成功发行了超过30款产品。下面就随小编一同来看看对紫龙互娱CEO王一先生的专访。

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